2016飯店常客計畫---點數值多少?

在過去的一年(2015年)主要見到經濟復甦後飯店業的復原.幾年前便宜房價的價格戰不再復見,常客計畫兌換表的提升,甚至是個別飯店兌換等級的調升也已經多到無法討論.付費住宿的點數回饋上也逐漸邁向多天數才多回饋的變化.甚至在飯店業併購上,我們看見了Accor併購Fairmont,下半年Ｍarriott合併了Starwood.另一個特色就是常客福利的下放.這個從2011年 Hilton開始的金卡大放送到Accor的註冊白金,一直延續到前陣子2015年末的Hilton鑽石以及Hyatt鑽石的頂級會籍免費大放送.

Mile.點.旅行的一開始文章是從飯店點數開始的,最初出發點是分析常客計畫"價格"進而了解個別美國信用卡回饋率.所以2016年的開始,當然要再從這個老本行回顧一下.

在2014年的時候,我開始選擇用飯店級別的方式去分析,最主要的目的在於找出"用得出手"的飯店點值.是一種常態化的價格而不是追求最誇張點值的訴求.因為我們都知道一般人不會隨便花600美金住飯店,也不會買一張2萬美金的頭等艙機票.單純從售價端回推點值,往往失真的機率是很大的

然而這一整年走完,我覺得這次要用更為細膩的方式去分析,用的不再單是等級兌換表的模式而是進一步從飯店等級的分佈作為分析依據

上表是這一系列文章始終比較的幾個對象分別是Carlson(Radisson),Marriott,Hyatt, Intercontinental(Holiday Inn), Hilton跟Starwood(Sheraton)表格裡主要是各家常客計畫中每個等級的飯店總數百分比圖.而這次的分析主要是以三個軸向作為等級.

第一個是低階飯店,我是取30%,也就是各家飯店的後三分之一需要的點值作為參考.這裏低階的價格我的定義是100美金,也就是未稅前80美金左右

第二個是中高階飯店,我取的是85%,也就是說這樣的範疇已經是集團內具有一定水準的飯店.價格訂在未稅前200美金,稅後230美金

第三個就是頂級飯店,當然就是各飯店最高等級,價格訂在500美金

一般印象中都覺得換越高級的飯店,點值會往上升.但是結果完全不是這樣.像Starwood完全顛倒,越是頂級飯點兌換的點值價格越少.如果你是一個抱著累積點值換貴飯店才划算的錯覺,這樣的結果就是你在累積SPG飯店點數之後很難出手兌換.

Marriott在低階中階的點值都會比加權後價格來得低,所以其實如果累積不高的點數,也會很難換出手

反而表格結果像Hilton跟IHG基本上換的時候都不會太心疼.Carlson這幾年也多半要換到頂級的Radisson Blu系列飯店才會划算

在把三個等級的加權平均之後就會得到點值平均價格.但是還要加權.因為SPG, Hilton,Marriott都有兌換五晚一晚免費的優惠.對於Chase IHG聯名卡客戶也有10%回饋的機制.唯一最可惜是Carlson去年取消聯名卡換一送一的優惠.

至於各家點值部分,就是以各家自己賣點數的市場最低出現價格作為參考.

可以看到,其實Hilton,IHG,Carlson都算是良心企業,基本上賣的價格要花出原價或高價都不會太困難.尤其是IHG甚至我的估值還比去年銷售價格還高的情況.所以如果是一般情況下買點大概不會太划算,但是考量到某些特殊情況譬如開會,旅遊旺季的超高房價,買點數或許是個很好的選擇

總體而言

1.Starwood喜來登飯店是唯一不適合用點數換高價飯店的計畫

2.Hilton, IHG洲際以及Carlson在中階以上的兌換率比較好

3.買飯店點數基本上只適合用來換高階飯店

4.Hyatt跟Mariott除非有特定標的想換,不然買分大部份時間都不划算.IHG洲際集團是唯一買分在不同等級兌換率都比較好的